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搜罗2024年第一份浪漫,小红书「奢品行业情人节搜索投放指南」助力高点流量抢占

Doigt时尚网· 2024-2-6 18:40 阅读 164 评论 0

【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点,以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块,带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货,点亮节点闪光时刻,解码节点营销最in玩法。

爱意升温,心动一瞬。2024年的第一份浪漫即将抵达,送礼作为情人节必不可少的仪式环节,承载着人们最真实的心意与告白。小红书中,无数用户搜索着有关「情人节送礼」的相关攻略,催生着浪漫礼赠经济的高速增长。奢侈品品牌抓住浪漫风口,借机打造高点,布局多元营销,深度绑定产品与场景,营造节日惊喜,从而渗透用户的高端礼赠心智。

“遇事不决小红书”的人们将小红书作为生活决策的搜索社区。截至目前,小红书70%月活用户存在搜索行为,88%的搜索行为为用户主动发起,9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。用户搜索的不仅是关键词,更是一种解决方案。小红书的搜索结果能够在激发用户潜在购买欲望的同时,促进最终转化。对于品牌而言,抓住小红书搜索营销带来的增量机会,就能掌握赢得生意增长的通关密码。

在本期『搜罗万象』中,小红书商业化在情人节前夕对奢侈品行业中的「珠宝、箱包、腕表」三大品类进行趋势洞察,预测情人节品类流量峰值,列举优质案例节点打法解析,带来搜索布局投放建议,引领各大品牌前置把握节奏、攻占搜索流量、抢占赛道心智,并运用聚光产品工具,做好小红书搜索布局,借搜索打开全域触达通路,完成营销目标,助力奢侈品牌演绎爱意时刻,开启情人节浪漫之旅。

查看本期『搜罗万象』

看小红书奢侈品行业「珠宝、箱包、腕表」三大品类

情人节搜索投放指南

以爱之名,搜罗浪漫流转

01

珠宝

24年珠宝行业搜索流量同比增长超52%,预计今年情人节同比增长81%,且在节点前三周逐步上涨。珠宝品牌想要攻占行业搜索高峰,需进行前置布局。由于珠宝用户搜索心智多元,搜索人群种草更高效,品牌应抓紧节点节奏,高效把握机会期成本低位,分阶段搜索投放规划;全面布局珠宝行业搜索蓝海词,揽入低成本高价值流量;使用聚光产品工具进行拓词投放,提升搜索广告投放效率。

以「高奢珠宝——戴比尔斯」为例,品牌以核心品类词强卡位,占领婚戒搜索心智Top1;通过潜在场景词逐层渗透,最大化实现品牌心智影响。「黄金品牌——老庙黄金」则搭乘礼赠节点,全面布局搜索撬动增量人群;运用人工词包+智能词包进行“攻守”双向拓展,从而强势抢占高点流量,渗透增量人群。

02

箱包

23年箱包行业搜索年同比增速72%,214同比增长140%,预计今年情人节增速超80%。场景搭配需求成为用户购买关键,送礼场景则是箱包搜索的主要场景之一。品牌需抓住黄金爆发期,前置布局情人节送礼节点。搜索投放策略上,品牌应提前三周预热布局搜索投放,流量爆发前两周重点抢占品类和礼赠心智;针对不同类型搜索词定制内容,通过搜索词精准拦截用户送礼/早春买包心智;运用拓词加投放工具,提升搜索广告投放效率。

以「某箱包」新品投放案例为例,品牌瞄准新品赛道,利用节点爆发精耕细作,实现品类突破。在投放后收获品牌搜索指数飙升、包包类目品牌排名大幅上升,品类声量提升200%的好成绩。

03

腕表

24年腕表行业搜索流量同比增加39%,预计今年情人节同比增加55%。腕表用户丰富的搜索内容,为品牌带来更多元的用户沟通场景。腕表用户搜索次数越多,被种草的概率就越高。搜索投放策略上,由于1月下旬搜索流量上涨,腕表品牌应提前布局搜索投放,把握全期节点节奏,分阶段匹配搜索投放策略;全面布局腕表行业搜索蓝海词,揽入低成本高价值流量;使用拓词加高效投放工具,精准触达目标TA。

以「高奢腕表——宝珀」为例,宝珀从本品→赛道→场景,全方位抢占用户腕表搜索心智。通过品类赛道精细化运营,优先抢占奢品精准赛道。并从品类到礼赠场景,层层渗透,击穿腕表用户心智。最终收获投放期间腕表类目下品牌搜索排名上升4位、品牌内容渗透率提升33%、礼赠场景下品牌内容渗透率提升32%的优异表现。

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来自: 明星界
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